Trebam li angažirati agenta za nekretnine?
- Foto: Kara Eads Unsplash
Agent za nekretnine je najčešće osoba koju ne poznajete uopće ili je slabo poznajete, a već je na početku razgovora puštate u svoju intimu. To je zaista privilegij. Agent Vam treba biti zahvalan na tome.
Zamislimo situaciju. Vi ste prodavatelj koji želi prodati nekretninu ili kupac koji traži nekretninu za kupnju. Sjedite u uredu, kafiću ili kod vas doma i preko puta vas sjedi agent za nekretnine. Dogovarate suradnju. Još se ne poznajete. Do agenta ste došli na temelju preporuke ili ste ga pronašli na internetu i javili mu se.
Postavili ste agentu ključna pitanja: „S kime radite? Što ste sve do sada prodali? Koje su vam reference?“
Želite znati kako su neki drugi ljudi riješili svoje probleme i kako su došli do rješenja. Izbor agenta za prodaju nekretnine važna je odluka. Razumljivo je da pri svojim životnim odlukama saslušate i iskustva drugih.
Međutim, smatram kako je osim toga važno osloniti se i na druge čimbenike.
Prije no što započnete suradnju s agentom važno je:
- Jasno iskomunicirati svoja očekivanja s agentom (kako će izgledati proces prodaje nekretnine ili traženja nekretnine za kupca)
- Provjeriti postoji li mogućnost obostranog dogovora, tj. odgovaraju li Vam uvjeti poslovanja (agencijska provizija, obrada i promocija nekretnine, pregovori i angažman agenta kod same kupoprodaje)
- Nastojte kroz poslovni razgovor saznati ima li agent profesionalni pristup poslovanju te se pritom oslonite i na vlastitu intuiciju i osjećaj.
ZAŠTO ANGAŽIRATI AGENCIJU ZA NEKRETNINE, A SAMI MOŽETE PRODATI ILI KUPITI NEKRETNINU?
U svom radu susrećem se s nekoliko kategorija ljudi:
- Prodavatelji nekretnine
- Kupci nekretnine
- Šetači (to su osobe koje obilaze nekretnine bez ozbiljne namjere za kupnjom, no takvima se u ovome tekstu nećemo baviti).
Do našeg prvog susreta većina klijenata je stekla neka iskustva u samostalnoj prodaji ili suradnji s drugim agencijama.
Prodavači se najčešće obraćaju agentima nakon što se zapitaju nešto poput: „Koliko to dugo već prodajem nekretninu, a bezuspješno?“, „Tri agencije mi prodaju nekretninu – a bezuspješno.“, „Trebam li i dalje surađivati sa svojom agencijom? Sve se kreće sporo. Nezadovoljan sam.“
Kupci koje upoznajem najčešće već jako dugo traže baš tu jednu nekretninu koja je savršena za njih i njihovu obitelj.
Pixabay
Bez obzira na to kojoj skupini ljudi vi pripadate, u radu s klijentima shvatila sam da svi imaju nešto zajedničko. Na prvom mjestu tu je nedostatak vremena. Svi su u gužvi zbog svakodnevnih obaveza i nemaju se vremena aktivno javljati na telefonske pozive, a obilasci nekretnine i pregovori oko cijene ih dodatno iscrpljuju. Prodavatelje umaraju kupci, a kupce umaraju prodavatelji.
Prodavatelji su često, razumljivo, emotivno vezani za svoju nekretninu i vrlo osobno primaju komentare kupaca i šetača, a posebno do izražaja dolaze emotivne i ishitrene reakcije kad je u pitanju snižavanje cijene nekretnine. S druge strane, nerijetko se događaju pokušaji prevara, a sve kako bi se prodala nekretnina ili se na brzinu steklo vlasništvo nad njom.
Kupci s druge strane imaju dodatan problem. Izgubljeni su u moru ponuda, očaravajućih opisa i lažnih predstavljanja nekretnina. Umorni su od filtriranja i vrlo često nakon brojnih obilazaka shvate da su izgubili mnogo vremena, a da još uvijek nisu pronašli odgovarajuću nekretninu.
U tome se krije velika prednost u angažiranju agenta. Agent na sebe preuzima sve izazove poslovanja, prodaje ili kupnje nekretnine. S agentom možete slobodno podijeliti Vaše frustracije i svaki loš osjećaj. Ta vam osoba mora biti sigurna i morate joj moći vjerovati. Na kraju krajeva agenta puštate u svoju intimu, vjerujete mu da će odraditi odličan posao i za to ga plaćate.
Savjet za kraj: Ako agent priča o sebi, to je samopromocija. Ako pričate o Vama, to je onaj pravi.
Za Vas piše Ivana Domović, magistrica inženjerka građevinarstva, vlasnica agencije Verus Villam i agentica za posredovanje u prometu nekretnina.
Više na www.verus-villam.com ili e-mail: ivana@verus-villam.com
